网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？ 

    我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。

    做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？

    如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。

    如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。

    做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。

    我训练新人，采三三一制：

    每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。

    每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。

    2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

    每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

    从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

    这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。