商海感悟

来源：世界创业实验室

她是我国西部边远贫困山区的一个苗家妇女。11年前，她仅揣着16元钱外出打工。她所有赖以创业的资本仅仅是：初中文化，一双勤劳的手，一颗聪明的头脑和一颗不安分的心。可是她一次次思变中超越自身的极限，经过10年搏击，她居然从赤贫打工苗家女变成了“领带皇后”。

穷则思变！

班安芬最初想换种活法是因为穷。这种想法在当时很有些惊世骇俗的味道。因为她所在的贵州省安龙县戈塘镇科发村深藏在大山里，封闭的山村几乎与外界隔绝，没人外出打工，女人更是不能抛头露面，否则要被骂成是“荡妇”和“野人”，遭受歧视。班安芬穷，只上到初中。嫁个丈夫仍然穷，几个孩子都面临失学。班安芬觉得必须改变。

1989年，她要外出打工的想法让丈夫吓了一跳：“你这样出去让村里人怎样看你啊！33岁的人了就不怕背上个坏名声？再说万一出去有点啥意外可怎么办？”班安芬决心已定：“别人怎样看我议论我，我不在乎，但你要相信我理解我，我什么苦都能吃，肯定能照顾好自己。”

揣着家里仅有的16元钱，班安芬踏上了茫茫的打工之路。

班安芬在海拔1800多米的戈塘矿山上的废煤砂里淘过煤，一天能淘100公斤煤渣，挣8块钱。这不是她所要的变化，所以她不能停止她的寻找。第二年春天，她来到黔西南州府所在地兴义市。在这里，命运的轨迹开始显露。那是墙壁上贴的一张兴发领带厂欲招女工的广告。因为这张广告，她的领带的缘分开始了。

凭着苗家妇女的心灵手巧，她做的领带比任何人的都精致，得到了老板的看重，把她的工资从每月200元涨到300元。

在领带厂，班安芬比其他打工妹多了一个心眼，因为“给别人打工总不如自己做老板”，她要寻找自己发展的机会。

终于有一天，她注意到厂里生产的领带图案、工艺都太简单，还比不上苗族姑娘的刺绣。班安芬立刻想到可以把苗家妇女的手艺利用起来。苗族女孩子从小就要学习刺绣，她们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是自己一针一线绣制而成的，而且图案灵活多样，异彩纷呈。班安芬从小在母亲的严格教育下8岁就学会了刺绣。因她脑瓜子灵光，再加上善于思考和想象，她绣出的东西总是让姐妹们羡慕不已。

主意一定，班安芬就辞了工，用仅有的98元钱买来了布料和丝钱，回到深山里开始了高级手绣领带的尝试。她找来一条价值200美元的进口领带，参考其规格、色调和工艺，再用两千多年流传不衰的苗族手工拿绣工艺，用优质的明孔布料作绣底，用不褪色的蚕丝作绣线，经过一个多月以后，3条不同图案的手绣领带绣成了，一出手就卖了280元。

班安芬决定大干一场。她将手艺传给女儿，母女三人夜以继日，一个月后又绣出了10多条。可拿到县城推销，却被一商贩给骗走了。“连本带利给赔了，这刺绣的活还怎么干？”母女抱头痛哭。

赔了钱，流了泪，班安芬照干不误。她把家里唯一值钱的一头猪卖了，又把刺绣的架子搭了起来。绣出来的领带她带着走出山门四处推销，再把各种意见和建议带回来对领带进行改进。一年之后，她卖出了700多条领带，销售额竟高达数万元。

这一年的年底，班安芬正式挂起了“安龙县腾龙拿绣厂”的牌子。打工妹摇身一变成了女老板。她给自己的领带起了个洋名字：仰欧桑。

率先富起来过着实实在在生活的班安芬没有满足，她的厂子虽然办起来了，新挂的牌子也响丁当，但严格地说，那厂子还属于家庭作坊式。班安芬暗暗地想，与其靠自己一家生产，不如让村子里的姑娘、媳妇们都参与进来，这样既能扩大生产规模，又能带领乡亲们致富。两个冬季，她风雨无阻，共培训苗族妇女刺绣骨干600多人。

有了这支心灵手巧的刺绣队伍，班安芬接着在全省率先推出“分散生产，集中销售”的生产经营方式，即：由她投资购买原料，设计好图纸、规格，再分发给苗族妇女刺绣，绣好的领带由她收回统一销售。山村自古以来的闺阁绣品变成了商品，苗家姐妹高兴得合不拢嘴。