9月27日~29日,“2006中国国际五金展”在上海新国际展览中心举行?几乎同时,国际五金联合会主办的第49届世界五金大会也于9月24日~28日首次在上海拉开帷幕?

“亚洲最大的五金展会和世界最高端的五金论坛同时在上海举办,意味着庞大的中国五金市场,已经让全球的五金供应商?采购商闻到了香味?”一位业内人士表示,五金展能否为这些参展商提供一个真正有效的平台,全靠今年的表现?

一次强强联合:中外携手

“现在和1996年前后已经不一样了,那时候是国内展览市场的一次整合,现在中国则是处在一个全世界范围内的整合?”科隆展览中国有限公司董事总经理冯向军此前在接受记者采访时,如此分析当前的中国展览市场?

在“全世界范围内的整合”环境下,科隆在中国市场上最显著的表现,正是这次中国国际五金展?科隆最优秀的展览项目是“国际五金展/应用天地博览会”,也是世界上最大的五金展,但在2004年受到欧洲大企业联盟的影响,举办周期由每年一届变为两年一届?当时,为了弥补展览届数减少而造成的损失,又创立了——科隆国际五金博览会/亚太家居?园艺及消费品博览会,专门针对亚洲的供应商?采购商?

此前,科隆为了开拓中国市场,于2003年在上海开始举办“应用天地亚洲展(PWA)”,而其最拿手的好戏五金展向中国的移植并没有完全表现出来?此时,由中国五金行业协会主办的中国五金展在中国已经形成品牌展会,科隆若想进入中国,必须面对这一现实?“我们首先想到了合作,科隆有大量的海外客户资源及丰富的办展经验,而五金行业协会也有大量的国内资源?双方合作虽然有机缘的巧合,但不可否认,这种资源的基础是促成合作的根本原因?”冯向军表示?

从2006年开始,中国五金展开始由科隆展览公司与五金行业协会联合举办?值得一提的是,第49届世界五金大会也开始由中国五金行业协会承办,在大会结束后,承办方专门组织了部分会员到五金展上参观,为其添彩不少?根据主办方提供的数据显示,本届五金展展位达到了4000个,吸引了45000名海内外买家和专业观众?整个一号馆基本都是国际公司的展位,主要来自于德国?美国?英国?意大利等国家?

由科隆公司主办在德国举行的国际五金展上,中国的参展企业都会在展位面积上受到限制,据2004年的统计数据显示,中国企业共有700家企业参展,但展位面积却只有7300平米,需要大企业的特装需求不能得到满足?并且,在候补名单中,没有能够参展的企业数量也达到了300家左右?

虽然,欧洲五金行业对中国的参展团抱有一种警惕的心态,但快速发展的中国市场,却又让他们看到商机?“这是我们公司第一次来上海参加展览,我们很重视中国以及亚洲的市场?”来自德国RHODIUS公司的Gerald Lichter告诉记者,“我们的产品主要面向中高端的专业用户,没有想到在此次展会上,可以遇到如此多的中高端的中国以及亚洲买家,并达成意向?从亚洲市场角度而言,这次展览会甚至比德国的科隆五金展览会对我们的帮助更大?”RHODIUS公司是赴“中国国际五金展”“德国团”中的一员?
“中国的市场潜力很大,我们十分希望可以通过参加在中国上海举办的展览了解中国的市场?”在被问及为何选择参展中国国际五金展时,美国ACE公司的RobColins坦言,ACE公司已在全球70余个国家开展了业务,他们希望借此机会进一步扩展在中国的经销网络,寻找加盟伙伴同时进行采购?

据了解,在整个亚洲范围内,2006中国国际五金展是首次以科隆展览(中国)有限公司名义举办的展览?对这一展会,亚太区总裁德瑞充满信心地表示:“中国有着巨大的五金市场,而这个展览可以说是中国五金行业内具有相当级别的展览,吸引了整个中国最重要的厂商来参加,同时,这个展览也是世界上第二大五金类的展览会,已经吸引了海外的买家和厂商?比如,汽车方面来参展的欧洲厂商就是为大众汽车提供配件的厂商?”

Buying Day:谁的蛋糕?

除了科隆与五金行业协会联合之外,美国The Home Improvement Industry President Council也加入了此次展会,与科隆公司进行合作,首次在此次展会上设置“BuyingDay”即“购买日”活动?据了解,这也是President Council第一次在中国开展类似活动?

据President Council主席Powell介绍,“Buying Day”主要以15分钟为一个单位,结合供应商?买家的特点和要求安排一对一的会见?在15分钟内,每家都可以尽量展示自身的优势,如果彼此有了初步意向,双方可以在会见结束后进行更深层次的交流,如果没有达成意向,协会会征求他们的意见,找出问题所在?

Powell还透露,虽然此次参与“Buying Day”活动只有来自不同国家的六个公司的八个买家,但是这是一个非常不错的开局,已经有几家公司达成了意向?他们计划在以后的中国国际五金展上继续与科隆公司进行合作,进一步推进“Buying Day”?President Council协会的成员主要是业内高级管理人员,包括零售商,分销商,生产商,还有供应商等等?

乐事德贸易公司的采购总监赛德第一次在上海参加President Council组织的“Buying Day”活动,他表示将“Buying Day”的活动与中国国际五金展相结合,可以进一步促进国际国内买家更多的交流,他通过“Buying Day”认识了几个很有发展可能性的供应商,并达成了至少一个比较明确的意向?

相较外国商家对“Buying Day”的热情而言,中国厂商对“Buying Day”似乎并不了解?杭州贝特工具有限公司,虽然外贸业务占到了业务总额的98%,但并不知道“Buying Day”的活动?对此,Powell表示,计划在明年吸收中国会员加入协会,以加强中国会员与国际会员的交流,这将有助于双方对彼此市场的了解? (源自：全球五金网)