无数的荣誉和光环照耀着马云，马云在中国互联网界乃至中国就是“神”，但我说，马云最该获得的荣誉是“忽悠之王”，赵本山都的叫马云一声“祖师爷”。

今天我们探讨的重点是马云是怎么忽悠淘宝卖家的，通过对淘宝店铺数量和信用积分的分析，得出的相关数据如下：

店铺总数 548072家

3钻以上店铺  5245家， 占总店铺数0.9%

3心以上店铺  117191家，  占总店铺数21%

3心以下店铺  430881家， 占总店铺数79%

0信用店铺  218036家，占总店铺数40%

3淘宝店铺数量和信用积分详细分析数据图附后；

截止至2006.7.5，淘宝上共有店铺548072家，3钻以上卖家（一般这是淘宝所谓的“普通卖家”和“超级卖家”的分水岭）仅5245家，仅占总卖家的0.9%，3星以上卖家也仅117191家，占店铺总数的21%，而成交量不到40单的卖家竟然有430881，暂总店铺数的79%，成交量在0-4单的卖家更是达到40%，有218036家。

为什么采用信用评分的方式来衡量淘宝呢？大家都知道，淘宝的信用评价体系是非常烂的！

1. 淘宝的信用炒作比率是非常高的；

2. 淘宝还通过主推“1元拍”等方式提高信用度；

3. 信用体系没有与时间联系，1年获的一个钻的卖家信用比一个月 获得3个心的高吗？

4. 信用比例没有很好的体现，好评率70%的卖家拥有一个钻，就比好评率100%的初级买家有信用吗？

所以信用度并不能很好的衡量淘宝的销售情况，但对比于淘宝鼓吹的销售额，至少更能一定程度的反映淘宝的卖家现状！

通过数据我们可以推测：只有极少数的卖家能通过淘宝挣钱，小部分的卖家通过淘宝只是挣点零花钱而已，，而大部分的卖家在淘宝上只能说是被马云忽悠了，一个月挣的钱还不够交宽带费！

为什么40多万的卖家成交量达不到40单还在淘宝上混呢？这里排除部分刚开的店铺和一个卖家多店的情况。要知道这个答案，我们得先分析他们是怎么来到淘宝开店的。

马云了解中国国情，了解中国人性，是阿里巴巴打败环球资源的原因，也是淘宝能拥有如此巨大的卖家团体原因：

1. 马云抓住中国人“贪小便宜”的心理。03年成立的淘宝如何从一个行业追随者成为行业领导者的伎俩大家都清楚：3年免费承诺,不折手段的推广和炒做，鼓吹电子商务美好前景，鼓吹淘宝的访问量和销量，造就多少岗位等等。这个承诺符合中国电子商务发展初期的基本国情，也符合中国人“贪小便宜”的心理，免费还这么有前景，当然要试试喽！

2.马云抓住中国人“宁做鸡头，不做凤尾”的心理。中国人没有团队精神在全球是出了名的，中国人就是一盘散沙，中国人不好“管理”，中国人喜欢当老板，中国民营企业，家族企业蓬勃发展，而没有一个真正意义上的国际企业就是明证。马云给了无数中国人一个美丽的“老板梦”，多好，没钱也能当老板！

3.马云抓住中国人“跟风”的心理，这点温州，泉州等地的商人表现的最为优秀

电子商务资料库.&0,!+(/879/!$$，但跟风是中国人的通病。记得中学时就学供求法则时讲过：谁家种辣椒发了，明年肯定到处都种辣椒，结果可想而知。可中国人改不了，现在马大叔竟然把网上开店忽悠成一种时尚了，现在流行的是：“今天你开网店了没？”

4.马云充分发挥了中国人口优势。中国人网民就1亿多了，你EBAY不懂的好好利用，还搬美国那一套能不输吗？50多万卖家，天天浏览网页，发布商品，论坛灌水，这每天就是几十万IP，几千万PV呢！

马云把这些卖家忽悠进来后，我们回到前面的问题：为什么40多万的卖家在淘宝上没淘到金还在那窝着？

1.马云抓住中国人“守株待兔”心理