这说明什么？本文作者曾在涂料行业中非常具有影响力的行业杂志{涂饰商情}中发表过一篇名为：“经销商如何选择有潜力的品牌”中就分析到几个存在的实际问题，品牌管理、市场操作、品牌定位、质量保障体系、服务体系等几个不可避免的问题，这些又岂是一个免检就可以代替得了的呢！当然，我们也不是说吃不到葡萄说葡萄酸，有免检固然是好，但是还是要选择正确的运作模式来配套你的定位以及你的可控能力的，俗话说：树大招风、店大欺客，这是有一定的道理的。我们皇朝化工的定位就是需要能与我们一起成长的客户，凭借我们自身的实力与在成长过程中积累的经验，来打造我们共有的品牌。

那么皇朝漆的品牌定位方面呢，正是避免了与那些名牌的正面竞争，抓住了一个市场方向，以打造中华民族品牌为主题，体现了对民族工业的支持，这也是最能拉动和说服下面的二级客户与消费者的最终原因之一。在现如今的建材市场中，看涂料品牌真是鱼目混珠，真假不分，商家们恼火，消费者怕买假货，那么，能拥有一个具有长远战略的民族化、传统化、自有话品牌就成了很多商家的愿望，他们希望找到一个能与众不同的品牌，从一个市场的角度说，这是创新，是特色，从消费者的角度说，这是拉开了与洋品牌的市场差别，购买自己的品牌，从国人的角度说，这是在推动民族品牌的发展，支持中华民族的工业发展，有一石激起千层浪的豪壮！皇朝的品牌的本身具有中国民族思想，走特色品牌之路，在经过前一轮的市场招商后，我们拥有了一大批固定的品牌追随者，这就展现了商家的心声和消费者对我们民族品牌的需求。更是证明了市场的存在价值和品牌的准确定位！

四、不同创业人士的投资分析

现在的商业机会越来越多，但是很多的人不知道如何分析自己的自身优势与所处的环境，那么以我们在行业十几年的就业经历来针对以下这些人群做了一些简单的投资风险分析，并且就如何操作市场这一方法做个简单的介绍：

第一篇：针对外行人员来分析

 这个群体的创业人士主要是一些在外打工几年，又或者是曾投资其他行业转行的，不管怎么样吧，都是看到这个行业的发展状况不错，现在想出来创业，但不熟悉这个行业的操作流程，好似这种创业者，投资需要谨慎，要多了解、多留意身边的朋友都是从事哪个行业，因为前期他们对你的帮助比较重要，或多或少会带动你事业的开始，如果他们已经形成一个圈子，那样会直接带动你的销售，至少起步的时候会相应轻松；

另外还有一种方式就是我们建议寻找一个熟悉这个行业的油漆工或者是懂得的亲戚一起运作，两个人的力量与资源就要相对丰富很多，风险也就要小很多的，同时也要建议这类创业者需要平时多关注市场走向，多了解这个行业的状况等，还有就是要多了解准备代理的品牌运作情况，培养起对这个品牌的好感，就好像拍拖一样，你要是不喜欢对方，将来就是结合了，也不一定会很幸福的，故此我建议大家，要善待自己要选择的行业、品牌，就像对待伴侣一样！

我们皇朝化工经过几年的积累与发展，到现在对这个群体的朋友已经有了一个固定的培养模式，从头到尾的实行帮扶政策，这也是与其他企业的区分之处，这种双保障的做法也是为了能让第一次创业的朋友们更放心，将风险系数降到最低。当然，经过这些年的经验积累，我们现在已经有了更多的直接经验可以借鉴，成功虽然不可以复制，但，我相信至少在他们的成功身后是可以获得一些启发的，这么说吧，在我们皇朝的所有的加盟商中，大约有五分之一的是外行人，今天他们都已经获得成功了，相信自信的你也可以的，只要你能按照我们的思路进行操作，相信成功已经离你很近了！

针对这样的群体呢，我建议：

1、 先培养对这个行业、品牌的兴趣，积极的面对这个行业的发展，并且要去对手的店里多学习了解下。

2、 利用各种资源多积累涂料方面的知识，这对将来做市场有很大的帮助的，因为专业就等于成功了一半。

3、 对本地的房产环境和建材动向做一些比较分析，找几个知心好友做参考，然后再来考虑投资。

4、 首先建立一个网络圈子，多在当地网络上发布你即将要发展的这个项目，看看反映如何，这等于是前期的探路。

第二篇：针对社会资源丰富的人员来分析

这类朋友做什么都好做，但也会面临第一类朋友一样的问题，不懂！不过就要比前者的投资风险低，因为社会资源丰富，认识各个领域的人，这样的机会就很大，只要在运作中把握得当，充分的利用好这个社会资源关系的话，这些人将都会成为你的支持盟友与好帮手的，但是也要与前者一样，最好是找熟悉技术或者是直接操作过的朋友一起合作，风险很低。针对这个群体的朋友，我建议：

1、先培养对这个行业、品牌的兴趣，积极的面对这个行业的发展，并且要去对手的店里多学习了解下。

2、在朋友圈子中尽快的散布这个消息，获得他们的建议与支持，一个好汉三个帮嘛，朋友介绍朋友，生意自然好做了。

3、将当地的建材市场信息分析归类，有时间的话去走走下面的县市，与二级分销商聊聊，了解他们的需求与定位。

4、把身边资源分类，了解他们大多从事哪些行业，看哪些能直接帮到你，如：装饰公司、家具厂、建筑类的朋友。

5、尽快的让自己熟悉起来，降低自己的盲目风险，尽快的利用社会关系，因为关系不用，过期作废！

第三篇：针对熟悉行业的人士来分析

所谓的熟悉行业，指的是类似于本身从事建材领域生意的人士，他们正在从事板材、五金、灯饰或者是家装公司等一些与这个行业有关的，也有的是这个行业的专职营销人或技术人员，这些人在经过了几年原始积累，在这个行业的某区域市场有充足网络资源和社会关系，有的还有固定的一些客户，特别是一些装修公司或者是五金、板材批发的，更是比较容易上手的啦，类似这样的创业人士，相对要成熟、轻松一些，风险也就更小一些！等于是说“路已经修好了，关键看你开什么样的车上路了！

还有一个就是这类的朋友本身就是从事这个行业的，并且手上已经有看很多个品牌了，只不过是没有主打品牌而已，自己也不知道应该怎么推广，厂家也给不出一个市场指引，很迷茫，这就好像在一个树林中，虽然看上去很茂盛，可是当要寻找一个能做大梁的梁木，可就难了！因为早期没有培养！

与这不同的还有一个类别的，他们是在为别人“养孩子”的人，这类客户一般是在二三级城市中，当然他们这样有些也是处于无奈的，因为一些大的品牌的经销权是掌握在省会城市的大客户手中的，他们只有到那里拿货的，自己又拿不到经销权，只好充当“二奶”了，因为操作这样的品牌是没有什么风险，当然了，赚钱也就很一般了，并且经营权是掌控在一级或者是厂家的手里，别人想什么时候收了你的经销权，你是一点办法也没有的，因为他只是接回自己的“孩子”而已，你只是一个奶妈或者是一个保姆，所以，我在这里建议想发展的您，趁早培养属于自己的品牌，俗话说：孩子还是自己的好嘛！

五、加盟条件

一、       加盟皇朝漆服务中心的标准：

1、完全认可企业的品牌运作理念，有强烈的民族品牌拥护精神，有长远的事业发展计划，有高度的社会责任心和爱心。并且愿意接受“香港皇朝化工”统一的经营模式，并愿为维护和共同提升品牌做认真不懈的努力。

2、有一定的启动资金和品牌推广经验（启动资金大约为：一般地区10-15万元以上、发达地区或城市范围较大区域需20万元以上，可根据区域不同，消费水平不同而相应调整）

3、有追求更高目标的渴望，能根据公司总部要求搭建品牌展示中心与完善的售后服务体系，充分展示品牌的实力与形象系统。

4、加盟者以及聘用的主要店铺管理人员应具有一定的文化品位，具备市场营销知识、企业管理知识和较丰富的经营管理能力，加盟者应具有基本的涂料知识和学习能力，对涂料市场发展有一定的认识，对当地建装饰筑的经营状况应有比较全面的了解和认识，至少对涂料、装饰事业有浓厚的兴趣。

5、有不得低于40平米以上的经营场地（可根据实际情况略调）有专职业务人员 4人以上和导购员2人以上（人员必须在签订商业合同30天内到位）

6、我公司原则是：实行品牌专卖，统一形象,统一配制,统一规划，统一营销，统一广告宣传，为使得所以经营者获利和专一从事品牌推广，故不允许乙方从事同类产品的第二品牌推广，如经我司发现，可单方面终止本合同。

7、为达到产品的堆放形象与必要的库存，我司对品牌服务中心的首批进货量做了一定的限制，希各经销商自觉遵从本规定：

请根据您的城市定位填写所在城市的归属级别【     】

A、省会城市：首次进货不得少于【      】万、年销量不得少于【       】万；

B、地级城市：首次进货不得少于【      】万、年销量不得少于【       】万；

C、县级城市：首次进货不得少于【     】万、年销量不得少于【        】万；

六、皇朝漆的推广优势以及广告宣传媒体

通过几年的实践经验，我们总结了一套市场推广方案，在各个市场也都小有成效，在这里我们也将做个简单的分析和解释。希望大家能对皇朝漆的品牌有更多更深入的了解，在推广过程中，也能更熟练的运用皇朝推广手法，统一口径。那么对于市场的定位呢，我的见解是直接设立地区级服务中心，当然对你们的压力也有，但也是一次挑战的机会，皇朝虽不是大的名牌，在当地市场也没有多大的知名度，前期推广的压力肯定是有，但我们也有自己的强项体现。推广过程中要整合利用：

其一，就是本身品牌的定位，这样的特色品牌定位，主打民族牌，在现如今被国外品牌到处占领的市场中，这就显得独树一帜了，“皇”是体现富贵、权利、地位与身份的象征，这比较符合中国人传统的特殊心里，皇朝名字的本身也充满了一股领导霸气，却又不失中华古典、传统的风格，故此特别适合一些有头脑、又有品牌思维的经销商来做的，皇朝，名字琅琅上口，易记、好懂！另外，还有一个“香港皇朝家私”做我们的形象代言人呢！

其二，产品定位优势，虽然借助了品牌的自身优势，但在很多人的心里就是一个价格关，所以皇朝就放弃了专走高价格的思路，将产品的体系定位做的非常好，你大老板需要价高物美的产品我们有，普通老百姓需要的物廉价美的大众产品我也有，反正高、中、低端的消费人群都能接受，真正的体现民族品牌的价值所在，当然也比较容易走到二、三、级市场。

当然了，现在做市场也是非常大的压力的，仅凭以上的这些优势，而没有媒体的推广是很难形成品牌的，光是依靠我们嘴巴来说是不行的了，这我们也知道，故此呢，公司花巨资在各个媒体进行品牌宣传，目的是什么？是为了让所有的经销商推广轻松一些，让我们大家的“孩子”能健康、快速的成长。让我们“家长”早日收获成功！以下是介绍下我们皇朝的媒体战略合作伙伴们：

一、央视上榜品牌，通过几年的积累与发展，今天的皇朝公司已经更具有高瞻远瞩的战略目光了，不仅在品牌的本身上做足了功夫，同时也每年拿出大量的利润对品牌进行再投入、在生产，大大的提高了市场占有率与客户信心。07年公司不仅在国内的几个重点市场进行了大量的户外、媒体广告投入，并且还签署了中央电视台的黄金栏目进行品牌展播，如：央视三套的《星光大道》与《同一首歌》；央视四套的《直通香港》与《中国新闻》；央视七套的《每日农经》与《中国品牌展播》等；这些都是展现一个品牌活力的象征，也是在市场的启动中起到推波助澜的作用。

合作过的电视媒体：中央电视台、广东电视台、厦门电视台、浙江电视台、江西电视台、福建东南电视台、安徽卫视以及凤凰卫视中文台等；

二、网络全方位覆盖，在涂料行业中，我们不是行业老大也不是前辈，但是我们所创造出来的一些经营理念是在行业内有目共睹的，虽然我们从事的是传统的行业，打造的是古典、民族的传统品牌，可是我们的运作手法和理念可是世界上最领先的呢，在涂料行业中，像我们这样成功运用电子商务进行品牌推广的非常之少，在这个领域中，能同时在国内外的知名网站同时做推广的并不多，甚至还有一些大企业连网站都还没有的时候，我们就已经是“阿里巴巴”的高级诚信通会员、“慧聪网”的铂金会员等，同时还是百度、谷歌、雅虎等一些知名搜索引擎的战略伙伴，当然付出就有回报了，时至今日，皇朝漆、皇朝化工这个金子招牌已经是大家众所周知的，只要你在电脑中一搜，最少也有十万、八万条的信息出来，好评也是数不胜数，采访、报道以及我们的企业新闻也到处都是，同时，公司还获得过相当多的奖项呢……

这就是优势互相体系的位置不同而已，我们皇朝漆是借助网络平台做到如今这个规模的，这难道不是说明还是有很多的人在关注吗？就单说我们的网站吧，每天的浏览量就达到3000次以上，这说明什么？在我们的媒体战略合作伙伴中，就有国际网络巨头中的：阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎、慧聪网、新浪、腾讯QQ、搜狐等网络报道；

三、软文战略推广，大家都知道，现在的行业报纸也是非常重要的一个宣传方式，我们皇朝作为一个创新企业，当然不会落后的了，甚至会超前呢，我们不仅在那里做宣传推广，我们还相互签署了战略伙伴关系呢，并且几个知名媒体还专门给公司开辟了“名企专访”、“名家访谈”、“专家点评”等一些冠名专刊呢，这些都是软文推广的一个模式，对品牌的发展是有非常好的作用的。合作报纸媒体：环球时报、参考消息、南方日报、安徽日报、涂饰商情、亚太涂料报等各媒体的全方位新闻报道，

四、建和谐爱心企业，这个看起来好像与加盟无关，但是这是体现一个企业的形象与社会公众责任的，香港皇朝化工作为一个民族品牌的推动者，对社会、对中华民族的美德自然是不会视为旁观的，故此，公司总是在能力范围内积极的参与组织社会公益事业，特别是对贫困山区的一些失学儿童们给于大力扶持，并于今年成立“皇朝阳光基金会”该基金会的资金将全部用于在贫困山区建立“皇朝希望小学”和对社会失学大学生进行循环性救助。