记者：照明行业目前的情况是怎样的？在竞争上有什么特点？

　　吴长江：照明行业，起步晚技术含量不高，门槛低，严格地讲，目前这个行业还处于无序的状态。这几年据权威统计是在20%以上的增长，有上万家企业。不论从市场规律来讲，还是从现在的竞争格局变化来看，我认为下一步整合是必然的。

　　记者：现在原材料价格上涨，对很多行业都有影响，尤其是加工企业，对照明行业的影响大吗？

　　吴长江：我很欣赏一个观点就是：平庸的人遇到困难绕道走，聪明的人遇到困难想办法克服它。在几年前我们这个行业的毛利都是在40%以上，是个暴利的行业。你提到的影响，对有规模、有品牌的企业其实是一个价值的回归。市场的选择就是要我们领先的企业来提前引领这个行业走向成熟。

　　记者：雷士应该是行业里比较领先的企业，面对这种整合或者机遇，是一种什么心态？有什么措施？这个行业将向哪些方向发展？

　　吴长江：企业面向全球，行业面向分化，就是趋势。比如我们现在要走国际化道路，我们希望在中国先有一个模式，模式提炼出来后在海外做试点。我们在东南亚已经开始了，打我们自己的品牌。

　　还有就是帮国外大企业做代加工，你要知道你的性价比在哪里，有核心竞争力才能产生性价比。现在雷士在上海成立了自己的研发中心，每年投入几千万元。研发能够让我们知道自己的位置，这是一种转变。这样，我们才有国际视野，我们才能叫真正与国际接轨，我们现在已经在帮GE做加工。另外，我们在英国收购了一家销售公司，尝试运用国外现成的网络在国际市场寻找突破。我觉得，国际化不是为了标贴，而应该实实在在。

　　现在，国内市场正在做大，行业的分化也会出现。规模效应没有的话做得越多，做得越吃力。在这样一个分化中，行业会越来越健康，事实上行业目前就是这样的一个趋势。

　　记者：作为行业领先的企业，会不会有压力呢？你是广东省照明电气协会的副理事长、惠州照明协会的会长，对行业的发展会做那些工作？

　　吴长江：做大了就要承担起责任，要带领这个行业做事，这也是对社会的一个贡献、对行业的一个贡献。要与这个行业一道规范、发展、壮大，希望我们的努力能够起到好的作用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 来源：中国经营报