钓鱼是眼下最时髦的一种休闲活动，已经相当普及。其实，对大数人来说，尽管杆不离手，眼不离鱼漂，但他们心中并不在于钓多少鱼，而是以此来充分享受大自然和休闲生活的乐趣。钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。
垂钓，是许多人远离纷繁世事的休闲运动方式。“姜太公钓鱼”蕴含的深刻哲学道理，“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的诗境，千百年来让人玩味不已。如今，垂钓之中的无限乐趣依然让这项古老的运动盛行，而渔具的发展无论从质还是量，都已经今非昔比，渐渐成为一种产业。
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钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。在本市的武夷路上，就有一家“子陵”渔具专卖店，它从上个世纪80年代就开始经营渔具。现在，它经营上的特色思路让其在众多渔具店中脱颖而出，不仅销售红火，同时也赢得了不少荣誉。
生意瞄准两头顾客
武夷路是一条不长的马路，但聚集着四五家专营渔具的商店。最显而易见的差别是，“子陵”在规模上与其它几家相比更大一些。走进“子陵”，最吸引眼球的是墙上一溜儿的奖杯和奖牌，“钓鱼组织者优秀奖”、“知名销售服务商”等等。
在店内，商品可以用琳琅满目来形容，鱼竿、渔轮、渔饵、网、线……光是鱼钩就有数十种。“子陵”的创始人王仲仁告诉记者：“渔具专卖店和其他的商店不一样，因为需要的东西太多。以前把商店冠以百货的定语，但对于经营渔具而言，百货是远远不够的，而是‘千货’甚至‘万货’的。”
也正因为渔具的种类过于繁复，在经营中，“子陵”有针对性地进行了选择。“在我们店内的渔具呈‘两极分化’，也就是说，我们主要经营的是高端和低端的产品，而将中间层次的商品放手给其他同业者做。”王仲仁说道，“就拿渔竿来说，这里有最好的品牌之一迪佳，单支售价在2600元，也有最便宜的三四十元一支的渔竿。”
据王仲仁介绍，这样的经营策略的制定，针对的是目前钓鱼市场最主要的两大批消费群体。“到这里来消费的顾客，一是有相当经济实力的消费者，他们其中有的自己本身就是钓鱼爱好者，但更多的是将渔具最为一种礼品，作馈赠之用。另一部分顾客就以自用占多数，有的是单位组织钓鱼活动进行的集体采购，有的是初学者购买入门渔具，还有很多退休的老人经常光顾。”
虽然面对的是不同层次的顾客，但始终秉承着一条原则，就是不售假货。“渔具行业其实是一个假冒伪劣的重灾区。国产的鱼钩售价是四分钱一个，而日本生产的鱼钩售价在八毛钱。为了牟取暴利，一些不法商人就以次充好，经营伪冒商品。在全国渔展会上，甚至还出现了专门卖伪冒商品的包装的展商。”王仲仁介绍道。为了让自己放心，更让消费者放心，王仲仁主动联系工商监察大队，要求其上门对“子陵”的商品进行检查，结果全部合格。他指着“知名销售服务商”的奖牌骄傲地说：“这是29个省市，3591名消费者投票评选出来的奖项，全国只有六名，而我们位列第一。”
近二十年稳健发展
“子陵”在上海的渔具专卖中算是前辈了，已有近二十年的历史。而当初创办“子陵”的目的单纯是为了推动钓鱼运动的发展。
王仲仁告诉记者，上海市钓鱼协会在1984年成立之后，为促进该项运动的发展，经常会举办一些比赛。搞活动，没有经费是不可能实现的，但仅仅依靠商业赞助并不是长久之计。于是协会希望通过成立一个渔具公司，从而达到自己养活自己的目的。就这样，在1988年，最初的“子陵”诞生了。当时担任上海钓鱼协会竞赛处处长的王仲仁成为了“子陵”的经理人。
尽管初衷只是为举办竞赛筹措资金，然而在王仲仁的带领下，“子陵”的经营十分顺利，营业额每年都有大幅递增。第一年实现营业额51万元，第二年的营业额就已经翻番，达到120万元，第三年则有370万元进账。上佳的经营业绩不仅让最初筹措比赛经费的目的得以实现，甚至还吸引了台湾知名渔具公司的一笔投资。
王仲仁说：“我总结钓鱼运动有四个特点，即览游的旷达、赏画的绚丽、吟诗的飘逸、弈棋的睿智。所以，随着这些年的社会进步，人们对身心健康的日益重视，越来越多的人开始回归自然，加入在垂钓者的行列中来。钓翁之意不在鱼，而在于把钓鱼当作修身养性的休闲活动。” 这都为渔具经营者带来了商机。
选址突破传统思路
说到渔具店的选址，很多人的第一反应就是花鸟市场。确实，在上海现有的渔具专卖店中，有不少是开在花鸟市场内；而大大小小的花鸟市场中，也都不乏渔具专卖。但生意最为红火的渔具店似乎都并不在花鸟市场。
对此，王仲仁说道：“在花鸟市场内辟出一个小的店面或者一个柜台来经营渔具好像已经成为了一种习惯。但这些都是小打小闹，当渔具经营已经具备一定的规模，完全可以跳出这个框框。而且，正是已经有一定的规模，更加需要大的门面以及一定的装潢来加以凸现。”
所以，在几次搬迁中，王仲仁一直将选址的目光放在市中心，从最初西藏路的工人文化宫，到后来的延安西路，以及现在的武夷路。
现在，本市金沙江路以及中山公园一带已经成为上海经营渔具最为集中的区域，已然形成一定的区域经济。如果在这样的前提下进入，面临竞争是必然，但同时可以容易让顾客找到自己。
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