我以前是批发劳保用品的,九成九的客户都是月结的.
你应有心理准备,因厂说90天结帐,做下去百份百是半年或一年以上结帐的,你要有足够资金去技持,还有很多时候在结帐时,财务或采购很大可能是要回购,如你的盈利是极微的话,你就要考虑一下.
但有些正规公司是真的准时结帐都不一定,但我做了那么久,只有外资公司才会准时的.
以往我曾遇过60天变240天结帐的客户,那公司规模也挺大,专为西门子,三星等手机公司生产手机外壳,到我厌倦这行不做时,他们共欠款五六十万数没结,之后要历尽艰难才在一年后结清,也算是万幸了.
所以月结这方面,你应对该公司要了解,计算一下自己利润,可做就做,不可做就算,抱着平常心去对代.不做月结,生意就做不长做不大,但90天实在大长,难以取?维难.....难.....难!参考参考.

是呀，你?F在只有????的去了解一下呃家公司了，看呃家公司的信柞度怎么?樱?看做90天??不??有??铨，呃家公司的??力怎么?樱?值不值得你去冒呃??胝？我?F在做的125天的都有哦，祝?侵骱眠，能??利的把呃家公司拿下??

通常遇到这样的客户，要多花一些心思的，首先你要做足充分的调查，该公司的规模、实力、背景、信誉．这些搞清楚了才可以决定有没有必要拿下这个客户。然后还要搞清楚他们情况，方便以后的合作时打通一条便捷的通道．另外要了解新供应商进入时由谁说了算，这样可以省去很多弯路．如经过多方考查觉得该客户沟通好，你就要著手做接下来谈合作，她们能够给你透露底价说明你有一定的希望，虽然说话的语气好象不是很好说话，但做采购的大多是这样，特别是大公司的就更是有点架子了．即然你们觉得还有利润空间，那就同样的价格比品质，比服务．只要你有信心能比别人做的好，你可以把你们所能做到的，所能保证的，以及你们的优势展示给客户，比如通过邀请她们来工厂或是通过打样让她们自己评估．相信只要你们有相当的竞争力，客户会给你们的．毕竟客户能有低采购成本，准时交期，稳定的品质，快捷到位的服务．祝楼主成功！

谢谢你!对的,信誉很重要!那是我第一次跟她通电话,后来我又想问具体一点的情况,她就说:"你能做就做,问这么多做什么."知道后面的路不是很好走的.是需要点时间.

90天太长了，现在很少有人这样做的，反正我周围的人是没有做这么长月结的，一般长了我们情愿不做，虽说能赚那么一点，可是拖这么久，夜长梦多，到时还是挺不划算的。

对这样的客户,我有两点分析:一.从她说话的语气,她心情不好,而且习惯了这样对电话中的人这样说话.而且是一个大牌的公司,二.她心里已经有底了,选好内定的供货商了,表面上做一下文章说是要找货源找报价,但实际上不是这样,有很多采购都是要回扣的.以上仅是我在业务工作中遇到问题面总结出来的,但不是所有的采购都这样,敬业的采购还是有的.祝你早日解决问题.

现在月结帐很正常，不过说真的是对方的成信度不知道怎么样，要是可以的话可以接，但要的不行，则建议你不要了。因为要帐难啊，所以先了解客户

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