市场需求多元化，厂家的产品也应该更加多元化，如果确实有一双多功能的能量鞋供他代理，就如孙悟空的七十二般变化相比其他行者的三十六般变化一般，多一种功能就多一样占领市场的法宝，他有信心。

陈老板的鞋业生意

陈文光是在广州站西路一家鞋城经营外贸鞋业批发生意的老板，他在广州做了10年的鞋业批发生意，而他的批发店也搬迁了二次，从最初的在海珠广场摆鞋摊到现在在站西路的鞋城有一家规模不小的铺位。

但是陈老板介绍，现在鞋业批发生意不好做了，他的同行朋友有人开始从专门经营鞋业贸易批发转为代理加盟品牌皮鞋，他也曾经考虑是否和鞋业加盟合作，但是前期的加盟费用以及种种要求，特别是看到国内一些鞋业品牌的开店速度快，倒闭的速度更快。他犹豫再三，决定还是将手头的生意经营下去，并耐心寻找新的投资机会。

这些年来，陈老板所做的鞋业贸易批发生意，见证了中国鞋业市场由盛转衰的一个过程。从2001年中国鞋在俄罗斯碰壁开始，一个名词也跟随客商以及各种媒介渠道渗透到陈老板们的生意中。陈老板说，自己是做批发生意的，客商来自五湖四海，一年两届广交会的时候，订单更是应接不暇。以前的客商都是自己找上门来的，后来加入阿里巴巴的贸易网，也开拓了部分客商渠道。但是这两年客商拿货量越来越分散，接的都是一些散单。而且以前欧盟的部分老客源在流失，只增加了部分亚非国家地区的客商。

眼光决定票子

陈老板的遭遇只是中国鞋企中的沧海一粟，营销大师米尔顿